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用梅特卡夫定律剖析新零售
2022-07-16 00:42
本文摘要:传统零售模式是基于线性流通的线性商业模式,互联网和配送链的生长扯断了这根鹞子线,进而衍生出所谓的新零售——平台商业模式,构建一个虚拟社区,让消费者和生产者直接“面临面”。凭据梅特卡夫定理,网络的价值与联网的用户数的平方成正比,即V=K*N^2(2次方是极值)。 而新零售就是以互联网思维宁静台思维将线上线下漫衍式的节点毗连起来实现效益最大化。新零售的价值公式应该是V=K*N^n(n∈[1,2])。 所谓新零售模式最终目的是发生企业价值,也就是梅氏定理的“V”。

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传统零售模式是基于线性流通的线性商业模式,互联网和配送链的生长扯断了这根鹞子线,进而衍生出所谓的新零售——平台商业模式,构建一个虚拟社区,让消费者和生产者直接“面临面”。凭据梅特卡夫定理,网络的价值与联网的用户数的平方成正比,即V=K*N^2(2次方是极值)。

而新零售就是以互联网思维宁静台思维将线上线下漫衍式的节点毗连起来实现效益最大化。新零售的价值公式应该是V=K*N^n(n∈[1,2])。

所谓新零售模式最终目的是发生企业价值,也就是梅氏定理的“V”。那么从公式可以推导出新零售的作用点就是三个:一、“K”即价值常数,或者我喜欢称其为信度。这个常数值巨细主要泉源于:1、产物(服务)对消费者的驱动系数:驱动零售的焦点永远是产物(服务)和消费者,是产物(服务)和消费者的黏度体现。

2、供应链的反映系数:供应链是企业的生命线,尤其是零售型企业的灵魂,供应链反映能力是企业生存的基础。3、消费历程的便利系数:从产物(服务)到消费者手中的速度是否足够快,产物(服务)到消费者手中的附加成本是否尽可能低,这是去中心化之后磨练营销能力的体现之一。二、“N”即网络节点数,所谓网络节点数即流量。

我特别强调的是私域流量池体量。私域流量池的三个焦点指标:1、是否有高频在线的用户;2、是否有账号体系(形成触达闭环);3、是否有支付体系(形成支付闭环)。

从规模效应出发,有效的私域流量池体量越大,单元生意业务成本就越小。三、“n”即节点互联值。

此数值的巨细由粉丝的互动水平决议的。跟许多互联网公司一味单纯追求流量应该有所差别,如果流量池仅仅只是容纳大规模的流量而不流动的话,那就是一潭死水而发臭。先不去分析是否每个链条价值是相同的,但我们应该去做的是:尽可能让每一个流量都能实现互通互动;尽可能让每一个粉丝都能保持活跃度;尽可能让每个节点间都能缩短距离感。

以上并不是为了去探究梅特卡夫定理,而是通过梅特卡夫定明白析新零售的一些思路。


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